en-A túlárazott ingatlanok története...
Azért ragadok újból tollat, hogy a hétvége történéseit osszam meg veletek.
Több megkeresés érkezett hozzám, miszerint szeretnék ha az ingatlanuk eladásában közreműködnék mert olvasták ezt az írásomat Mi az oka, hogy hónapok óta nem érkezik meg a vevő az ingatlanodra?
és úgy gondolják, hogy jó kezekben lenne az ingatlan.
Ez igaz is....de ezek az ingatlanok kivétel nélkül, már megjárták valamilyen hálózat vagy egyéni vállalkozó kollegát...siker nélkül.
Ennek több oka is van, láttam a hirdetéseket...a legelső okról itt írtam egy régebbi blogomban Ha meg akarjuk szólítani az érdeklődőt, ennek a legegyszerűbb módja a fotó. szinte kivétel nélkül vállalhatatlan fotókkal találkoztam.
A másik ok, az ingatlan megállapított értékével van szoros összefüggésben. Itt kivétel nélkül az az ár lett megállapítva, vagy ráhagyva az ügyfélre, amit Ő megálmodott...a kollégák ráhagyták, mert kell a megbízás...majd lesz valahogy...annyit értünk el, hogy meglett a bűnbak ki miatt nem sikerül eladni: hát az ingatlanos miatt.
Kis bevezető után összefoglalom, hogy mi is jár az én okos fejemben.
🏡Az ingatlanok értékesítése ritkán zajlik zökkenőmentesen, hiszen mindkét félnek, az eladónak és a vevőnek is, az a célja, hogy előnyös üzletet kössön. Ám vajon mennyire nehéz ez a gyakorlatban-
A vevők egyértelműen reális piaci áron szeretnének új otthont vásárolni. Ez számukra azt jelenti, hogy az ingatlan ára arányban legyen az értékével. Az eladók azonban gyakran arra törekszenek, hogy minél magasabb vételárat érjenek el az ingatlanért. Ennek eredményeként a legtöbb esetben - a jelenlegi piaci helyzetben is - túlárazzák saját ingatlanjaikat, ami később komoly akadályt jelenthet az értékesítés során.
Az ingatlaneladás során elengedhetetlen lépés a megfelelő ár meghatározása, az az ár, amely lehetővé teszi az ingatlan ésszerű időn belüli értékesítését. Sokan azonban hajlamosak arra, hogy ne saját otthonuk valódi értékét vegyék figyelembe, hanem pusztán arra törekedjenek, hogy minél több pénzt kapjanak érte. Ez a hozzáállás azonban gyakran nem vezet eredményre. Ők azok, akik csak hirdetik az ingatlant, pár hét elteltével már fénykép nélkül árválkodik valamelyik portálon.
Sokan tévesen hiszik, hogy bármilyen ingatlant bármilyen áron el lehet adni, azonban ez nem így működik. A korábbi magas árakhoz való ragaszkodás sok esetben megakadályozza az ingatlan eladását. Jelenleg azok az ingatlanok találnak könnyen vevőt, melyeket reális áron kínálnak, és a tulajdonosok hajlandóak elfogadni az ingatlanközvetítők szakértelmét és segítségét.
A pontos piaci árazás hiánya gyakran azt eredményezi, hogy az ingatlanok túlárazottak, és hosszú ideig maradnak a piactéren, ami végül komoly idő - és pénzveszteséget jelent az eladó számára. Az ingatlant "kiégetik", a kereső ügyfelek átlapozzák a hirdetést...mert már fél éve is látták.
Egyre inkább látható tendencia, hogy a vevők tudatosan, az aktuális piaci viszonyoknak megfelelő áron vásárolnak. Hiszen a piac telített a legnagyobb portálon 72 190 ház, 49 882 lakás keresi a gazdáját.
Egy jól beárazott ingatlan általában viszonylag gyorsan gazdát cserél, általában 3-4 hónapon belül.
Miért nem jó túlárazni az ingatlant?
- Elriasztja a potenciális vevőket az adott árkategóriában.
- Idő- és pénzveszteséggel járhat az eladó számára.
- Minél tovább van az ingatlan a piacon, annál kevésbé értékelik a vásárlók. Egy
- Az árcsökkentések komolytalanná tehetik az eladó hirdetését, és a vevők alku pozícióban érezhetik magukat.
- Az elavult hirdetés elveszíti az első megjelenés varázsát, ami hosszabb értékesítési időt eredményezhet, és végül olcsóbb értékesítést eredményezhet, mint az eredetileg megfelelő áron történő értékesítés.