Ingatlaneladás csökkenő vásárlási kedv mellett

Horváth Sándor ingatlanszakértő | Ingatlanértékesítés Másként

Özönlenek az eladó ingatlanok a piacra, de alig akad vevő: nehéz időszak vár a tulajdonosokra

Ingatlanszakértőként fontosnak tartom, hogy egy eladó lakás vagy ház reális árral és átgondolt bemutatással kerüljön piacra. Egy friss felmérésben csökkent a vásárlást tervezők aránya, miközben az eladói oldal aránya lényegében változatlan maradt. Megmutatom, mire figyelek ebben a piaci helyzetben az értékesítés előkészítésekor.

Így értelmezem a friss felmérés eredményeit

A Pénzcentrum 2026. október 13-i cikkében bemutatott kutatásból indulok ki. A Závecz Research az ingatlan.com megbízásából készített, 1000 fős online reprezentatív felmérésben a 18–79 évesek ingatlanpiaci terveit vizsgálta.

A vásárlási szándék a következő egy évre vonatkozik. Az eladói arány a már hirdetőket és az egy éven belül eladást tervezőket együtt tartalmazza. A három vizsgált időpont közül most először volt magasabb az eladói, mint a vásárlói arány.

Az eredményeket szándékadatként kezelem: ezekből a százalékokból közvetlenül nem állapítható meg a tényleges adásvételek vagy az eladó ingatlanok száma. Egy konkrét lakás várható értékét és eladási idejét ezért külön vizsgálom meg.

Az árazásnál a helyi versenykínálatból indulok ki

Elsőként azt nézem meg, milyen otthonokkal versenyez az adott ingatlan. A vevő ugyanazzal a költségkerettel több lehetőséget is mérlegelhet, ezért az ár mellett az állapotot, az elhelyezkedést és a várható ráfordításokat is figyelembe veszem.

Az összehasonlításhoz hasonló méretű és állapotú lakásokat vagy házakat választok. Lakásnál az emeletet és a liftet, családi háznál a telek használhatóságát és a műszaki állapotot is megvizsgálom. Egy környék átlagos négyzetméterárát önmagában nem tartom elegendőnek a megfelelő induló ár meghatározásához.

Az értékelésnél különbséget teszek a hirdetési ár és a tényleges eladási ár között. A hónapok óta elérhető, magas árú hirdetés azt mutatja, mennyit kér a tulajdonos; önmagában nem igazolja, hogy ezen az áron vevő is lesz. Ahol rendelkezésemre állnak megbízható adásvételi adatok, azokat is bevonom az értékelésbe.

A hirdetéssel a vevő tájékozódását segítem

Arra törekszem, hogy az érdeklődő a hirdetésből el tudja dönteni, megfelelhet-e neki az ingatlan. Ehhez pontos adatokat és valósághű képeket használok.

Világos, éles fényképekkel mutatom be a helyiségeket és az ingatlan tényleges állapotát.

Áttekinthető alaprajzzal teszem érthetővé az elrendezést és a helyiségek kapcsolatát.

A leírásban ismertetem az alapterületet, a fűtést, az elvégzett felújításokat és az ismert fenntartási költségeket.

A felújítási igényekről és a fontos adottságokról már a hirdetésben tájékoztatást adok.

Amikor az ingatlan bemutatásához hasznosnak tartom, virtuális sétával is segítem a tájékozódást. Célom, hogy a személyes megtekintésen a vevő azt találja, amire a hirdetés alapján számított.

Az érdeklődők visszajelzését is figyelembe veszem

Rendszeresen áttekintem, hányan nézik meg a hirdetést, hányan jelentkeznek, és mi történik a személyes bemutatások után. Ezekből nem következtetek egyetlen biztos okra, de támpontként használom őket annak eldöntéséhez, min érdemes változtatni.

Kevés hirdetésmegtekintésnél átnézem a megjelenést, a keresési beállításokat és azt, milyen árszűrőkbe kerül be az ingatlan.

Sok megtekintés, kevés megkeresés esetén ellenőrzöm az ár, a képek és a leírás összhangját, valamint a hiányzó információkat.

Személyes bemutatások után megkérdezem, mi tartotta vissza az érdeklődőt az ajánlattól.

Ha több vevő ugyanazt a problémát említi, azt komolyan veszem. A visszajelzések alapján javaslatot teszek a hirdetés pontosítására, a bemutatás javítására vagy az ár felülvizsgálatára.

A bemutatás gyakorlati részleteire is figyelek

A rendezett környezet, a jó megvilágítás és a kisebb hibák javítása segítheti, hogy az érdeklődő átlássa az otthon adottságait. Ezért a bemutatás előkészítésére is figyelek. Előre elkérem a rendelkezésre álló dokumentumokat, a felújítások adatait és a költségekről szóló információkat.

Az eladás tervezésénél egyeztetem a bemutatások lehetséges időpontjait és a költözés ütemezését. Arra törekszem, hogy az érdeklődő már az első találkozáskor választ kapjon a számára fontos kérdésekre.

Segítek megtervezni az ingatlaneladást

Ingatlaneladást tervez Budapesten vagy Pest megyében? Segítek áttekinteni a helyi kínálatot, meghatározni az ingatlan adottságaihoz illő hirdetési árat és összeállítani a bemutatás tervét.

Vegye fel velem a kapcsolatot, és segítek átgondolni, hogyan érdemes elindítani az értékesítést.

Horváth Sándor
ingatlanszakértő
Ingatlanértékesítés Másként

Források

Pénzcentrum · 2026. október 13.

ingatlan.com Tudástár – a kutatás ismertetése · 2026. október 13.

A statisztikai adatok a hivatkozott kutatásból származnak. Az értékesítési javaslatok a saját szakmai megközelítésemet tükrözik.