A „másodkörös” ingatlanos – így aposztrofálom magam…mutatom, hogy miért

Te megadod az ügyfélnek, amit kért! Én azt, amire szüksége volt. Ebben rejlik a siker kulcsa.

Te megadod az ügyfélnek, amit kért!

Piaci elemzés nélkül az ingatlan értékét az ügyfél szubjektív megítélésére hagyod, csak azért, hogy még egy eladhatatlan megbízással bővítsd a portfóliódat. Ezzel a túlárazott piacot még inkább fenntartod, az ügyfél pedig elégedetlen lesz, mert nem sikerül vevőt találnod. Hogyan is tudnál? A vevő a megfelelő piaci árú ingatlant keresi, ami belefér az elképzeléseibe. Ha az eladó nem reális áron kínálja az ingatlanát, az érdeklődők elmaradnak, az eladás pedig hónapokig, akár évekig is elhúzódhat. Ki a hibás? Hát az ingatlanos…az is aki ért a szakmájához…jön az "egykalap" esete!

Én azt, amire szüksége volt!

Minden megbízásom egy alapos piaci elemzéssel kezdődik. Készítek egy értékmegállapítást, amely során nemcsak az ingatlan adottságait, hanem a piac aktuális trendjeit is figyelembe veszem. Megvizsgálom a tulajdoni lapot, a térképszelvényt…hiszen, ha ezek nincsenek rendben, az már eleve befolyásolja az árat. Fontos tudni, hogy az ingatlan hitelezhető-e, megfelel-e a banki követelményeknek, hiszen ez nagymértékben szűkíti a potenciális vevők körét.

Részletesen feltérképezem az ingatlan előéletét: mikor és miből épült, történt-e rajta korszerűsítés, milyen az állapota. Ezek figyelembevételével készítem el az összehasonlító elemzést. Szerencsére már előttem sok ingatlanos felmérte és lefényképezte az adott területen lévő ingatlanokat, így bőséges adathalmaz áll rendelkezésemre, amely alapján majdnem pontos képet kapok az ingatlan piaci értékéről.

Csak ezt követően találkozom személyesen az ügyféllel. Az én célom nem az, hogy mindenáron elvállaljak egy megbízást, hanem hogy eredményesen értékesítsek. És ahol más kudarcot vallott, én ott sikert érek el. Az ingatlanok bemutatását is professzionális szinten végzem: kiváló minőségű fényképek, videók és virtuális túrák segítségével. Számomra a minőség nem lehet kompromisszum kérdése!

Amikor az ügyfél látja a felkészültségemet, érzi, hogy szakembertől kap segítséget, így legtöbb esetben elfogadja az általam meghatározott piaci árat. Ennek köszönhetően rendkívül rövid idő alatt sikeresen zárul az értékesítés, minden érintett fél megelégedésére.

Zárszó

Nem kell minden megbízást elfogadni. Ha egy ügyfél azt látja, hogy az elképzelése nem fedi a valóságot, rövid időn belül újra megkeres engem, mert már kialakult egy bizalmi kapocs. 

Nem mindenkinek van szüksége ingatlanértékesítő segítségére, de akinek igen, annak itt vagyok!

Horváth Sándor ingatlanszakértő