Így is lehet Mona Lisát festeni.
Először csak nézed.
Aztán rájössz.
És amikor összeáll a kép… felhívsz engem.

Az ingatlanértékesítés sokak szemében egyszerű folyamat: fotózás, hirdetés, érdeklődők fogadása, alku, eladás.
A valóság azonban ennél jóval összetettebb.

Ahogyan Leonardo da Vinci Mona Lisája sem pusztán egy portré, hanem egy tudatosan felépített mestermű, úgy egy sikeres ingatlanértékesítés is rétegekből, döntésekből és szakmai tapasztalatból áll össze.

Ebben rejlik a különbség a felkészült és a felkészületlen ingatlanos között.

Az első benyomás: mindenki "értékesít"

A mai ingatlanpiacon rengeteg hirdetés jelenik meg nap mint nap.
Első ránézésre sok ingatlanos munkája hasonlónak tűnik:

• ugyanazok a kifejezések,

• hasonló képek,

• azonos ígéretek.

"Kiváló elhelyezkedés",
"remek adottságok",
"jó befektetés".

Először csak nézed.

Ezen a ponton még nehéz megkülönböztetni, ki dolgozik valódi stratégiával, és ki csupán rutinszerűen.

A felkészületlen ingatlanos: amikor nincs koncepció

A felkészületlen ingatlanos is elindítja az értékesítést, de jellemzően reaktívan dolgozik.

Gyakori hibák:

• nincs pontos piaci árazás,

• hiányzik a környék alapos ismerete,

• nincs meghatározva a célcsoport,

• a hirdetés nem üzenetet közvetít, csak információt,

• tárgyaláskor az ár az első engedmény.

Ilyenkor az értékesítés lassul, az ár csökken, a folyamat bizonytalanná válik.
Az ingatlan lehet, hogy végül gazdára talál, de nem a legjobb feltételekkel.

A felkészült ingatlanos: tudatos értékesítési stratégia

A felkészült ingatlanos nem csak hirdet, hanem rendszerben gondolkodik.

Minden lépés mögött döntés van:

• részletes piaci elemzés,

• pontos árpozicionálás,

• célzott vevői kommunikáció,

• professzionális vizuális megjelenés,

• felkészült tárgyalástechnika.

Nem az árat csökkenti először,
hanem az értéket mutatja meg.

Nem sodródik az eseményekkel,
hanem irányítja az értékesítési folyamatot.

A különbség nem az elején látszik

Ez az egyik legfontosabb felismerés.

A különbség:

• nem az első hirdetésnél,

• nem az első megtekintésnél,

• nem az első érdeklődésnél derül ki.

Hanem akkor, amikor:

• döntési helyzetbe kerül a vevő,

• alkut kell kezelni,

• megakad a folyamat,

• nyomás alá kerül az eladó.

Ott válik világossá, ki festett ösztönösen,
és ki dolgozott tudatos szakmai koncepcióval.

Így is lehet Mona Lisát festeni

Az ingatlanértékesítés lehet sablonos.
Lehet kapkodó.
És lehet szakmailag felkészült, átgondolt és eredményes.

Először csak nézed.
Aztán rájössz.
És amikor összeáll a kép…

akkor nem kérdezel sokat.
Felveszed a telefont, és beszélünk.

      06-70-275-2651