Sok tulajdonos tapasztalja, hogy hiába került ki a hirdetés az ingatlanról, a telefon nem csörög, az érdeklődők elmaradnak, és hetek, hónapok telnek el látványos előrelépés nélkül. Ilyenkor jogosan merül fel a kérdés: hol lehet a hiba?
Az ingatlanpiac gyorsan változik, a vevők figyelme pedig véges. Ahhoz, hogy a hirdetés valóban eredményes legyen, több tényezőnek is klappolnia kell. Nézzük meg a leggyakoribb buktatókat és megoldásukat.
Az első benyomás döntő. Egy rosszul exponált, sötét, vagy éppen túlzsúfolt képsorozat azonnal elriasztja az érdeklődőt. A vevők online keresnek, és sokszor másodpercek alatt döntenek arról, hogy továbblépnek-e.
👉 Megoldás: Professzionális, HDR technikával készült fotók, amelyek élethűen mutatják be a teret és kiemelik az ingatlan előnyeit.
Csak egy példa...
Egy kétmondatos hirdetés nem kelti fel az érdeklődést, a túlzó állítások pedig bizalmatlanságot szülhetnek.
👉 Megoldás: Pontos, részletes és őszinte leírás, amely bemutatja az ingatlan adottságait, környezetét, előnyeit, és választ ad a gyakori kérdésekre (pl. közlekedés, rezsi, műszaki állapot).
A leggyakoribb akadály a túl magas ár. Ha a hirdetés nincs összhangban a piaci viszonyokkal, a vevők egyszerűen nem fogják komolyan venni. Az irreálisan alacsony ár viszont bizalmatlanságot kelt.
👉 Megoldás: Reális, a környékhez és az ingatlan állapotához igazodó árazás szakértő segítségével.
Az ingatlannak lehet valós (forgalmi) piaci ára, ami az az ár, amennyiért reálisan elcserélhetik az ingatlant, és lehet meghirdetett ár (hirdetési ár), ami a tulajdonos által meghatározott, a piacon közzétett összeg. A meghirdetett ár gyakran nem egyezik meg a valós piaci árral, mivel a hirdetési ár lehet túlzóan magas vagy alacsony a tényleges értékhez képest. A bankok hitelelbíráláskor a forgalmi értékből indulnak ki, nem a hirdetési árból. Mi a különbség?
Miért fontos megkülönböztetni őket?
Egyetlen hirdetés egyetlen portálon ma már kevés. A vevők különböző csatornákon keresnek: hirdetési oldalakon, közösségi médiában, ismeretségi körben.
👉 Megoldás: Széles körű online jelenlét, professzionális hirdetéskezelés, virtuális séta, videó, közösségi média kampányok.
Az ingatlanértékesítés összetett folyamat: nem csak meghirdetni kell, hanem vevőket szűrni, tárgyalni, szerződést előkészíteni. Sok elakadás abból fakad, hogy a tulajdonos egyedül próbál mindent kézben tartani.
👉 Megoldás: Tapasztalt értékesítő bevonása, aki nemcsak időt, hanem pénzt is spórolhat a jó stratégiával.
Ha tehát már meghirdetted az ingatlanod, de nincs eredmény, érdemes átnézni a fenti szempontokat. Egy apró javítás – legyen szó jobb fotókról, pontosabb leírásról, vagy az ár újragondolásáról – sokszor elegendő ahhoz, hogy újra meginduljon az érdeklődés.
Az ingatlanpiac nem szerencsejáték: tudatos felkészüléssel és profi eszközökkel jelentősen növelheted az esélyed a sikeres eladásra.
A budai ingatlanpiacon jelentősen visszaesett a kereslet. Megnéztük, mi áll a háttérben, és mit tehetnek az eladók, ha nem szeretnék hónapokig hirdetni ingatlanukat.
2026. március 1-től gyökeresen átalakulhat az Otthon Start és a CSOK Plusz működése: a támogatott hitelek már nemcsak a használatbavételi engedély után, hanem akár az építkezés során is elérhetővé válhatnak. A szakaszos folyósítás és a társasházi építményi jog új korszakot nyithat – ugyanakkor van egy kritikus részlet, amire a vásárlóknak nagyon...
