Csak egy példa...

2. Hiányos vagy félrevezető leírás

Egy kétmondatos hirdetés nem kelti fel az érdeklődést, a túlzó állítások pedig bizalmatlanságot szülhetnek.

👉 Megoldás: Pontos, részletes és őszinte leírás, amely bemutatja az ingatlan adottságait, környezetét, előnyeit, és választ ad a gyakori kérdésekre (pl. közlekedés, rezsi, műszaki állapot).

3. Rosszul meghatározott ár

A leggyakoribb akadály a túl magas ár. Ha a hirdetés nincs összhangban a piaci viszonyokkal, a vevők egyszerűen nem fogják komolyan venni. Az irreálisan alacsony ár viszont bizalmatlanságot kelt.

👉 Megoldás: Reális, a környékhez és az ingatlan állapotához igazodó árazás szakértő segítségével.

Az ingatlannak lehet valós (forgalmi) piaci ára, ami az az ár, amennyiért reálisan elcserélhetik az ingatlant, és lehet meghirdetett ár (hirdetési ár), ami a tulajdonos által meghatározott, a piacon közzétett összeg. A meghirdetett ár gyakran nem egyezik meg a valós piaci árral, mivel a hirdetési ár lehet túlzóan magas vagy alacsony a tényleges értékhez képest. A bankok hitelelbíráláskor a forgalmi értékből indulnak ki, nem a hirdetési árból. Mi a különbség?

• Meghirdetett ár (Hirdetési ár): Ez a tulajdonos által a piacon közzétett, az ingatlanért kért összeg. Nem feltétlenül tükrözi az ingatlan tényleges értékét.
• Valós piaci ár (Forgalmi érték): Ez az az érték, amelyen az ingatlant a piaci viszonyok (kereslet, kínálat, az ingatlan állapota stb.) alapján el lehetne adni. Ez az az ár, amit a vevők reálisan hajlandóak lennének kifizetni érte.

Miért fontos megkülönböztetni őket?

• Túlárazás: Ha az ingatlan hirdetési ára jóval magasabb a valós piaci árnál, tovább töltheti a piacon, és vevőre várhat.
• Alulárazás: Ha az ingatlan jóval olcsóbb a piaci árnál, az is eltarthat a piacon, mert a vevők alulárazottnak tartják és gyanakodnak.
• Banki finanszírozás: A bankok a hitelbírálat során a forgalmi értéket veszik figyelembe, és ehhez viszonyítva számolják ki a hitelbiztosítéki értéket. A hitel összegét így a valós piaci értékhez igazítják.

4. Hiányzó eszközök a marketingben

Egyetlen hirdetés egyetlen portálon ma már kevés. A vevők különböző csatornákon keresnek: hirdetési oldalakon, közösségi médiában, ismeretségi körben.

👉 Megoldás: Széles körű online jelenlét, professzionális hirdetéskezelés, virtuális séta, videó, közösségi média kampányok.

5. Szakértői támogatás hiánya

Az ingatlanértékesítés összetett folyamat: nem csak meghirdetni kell, hanem vevőket szűrni, tárgyalni, szerződést előkészíteni. Sok elakadás abból fakad, hogy a tulajdonos egyedül próbál mindent kézben tartani.

👉 Megoldás: Tapasztalt értékesítő bevonása, aki nemcsak időt, hanem pénzt is spórolhat a jó stratégiával.

Összegzés

Ha tehát már meghirdetted az ingatlanod, de nincs eredmény, érdemes átnézni a fenti szempontokat. Egy apró javítás – legyen szó jobb fotókról, pontosabb leírásról, vagy az ár újragondolásáról – sokszor elegendő ahhoz, hogy újra meginduljon az érdeklődés.

Az ingatlanpiac nem szerencsejáték: tudatos felkészüléssel és profi eszközökkel jelentősen növelheted az esélyed a sikeres eladásra.